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竹立焦急的看向夏宁,手指抠的帕子都快抠破了,但夏宁却不理她,竹立也不敢贸然出声制止。
掌柜亦是难掩惊愕。
他虽觉得夏姑娘画出来的样式实在好看,但终究对这个提议并不热络。
女子从商,况且还是将军外室。
这事,听来实在过于荒唐。
他迂回着开口回道:“实不相瞒,当时第一次在江南见到绒花时我也曾动过这心思,只是这工艺耗时又需熟工,做一两朵来玩闹,用些桑蚕丝的边角料就能制成,不拘颜色如何。但若要做成一门长久的生意,各色桑蚕丝线价格不菲,这门手艺多在江南不外传,聘上一两人请来京城,但人数有限做出来的数量也就有限,再算上成本绣娘的工钱,这绒花的价格自然就涨了起来。京城富贵云集,小小一朵看着虽是好看,可富贵人家瞧不上,平头百姓又觉得忒贵,两头不讨喜。”
说完这一段后,掌柜见夏氏不吭声了,又讨好着说道:“姑娘的花样子画的着实好看,倘若姑娘真想做个生意,不若……将那花样子卖出,由我买下如何?”
那花样子巧在颜色,点缀。
即便不用绒花,用其他的工艺,也定是好看的。
说不定还能成为年关里抢手的一件首饰。
夏宁却摇了头,“这花样我只愿意用绒花做出来。若我包能将所有绒花卖出去,这生意,掌柜的可愿意再考虑一下。”
包卖出去?
又是个什么价格?
若是按掌柜自己心里的价格,若绒花真能全卖出去,自是能让他赚上一笔,一时间,不由得有了一份兴趣:“姑娘请详说。”
“绒花卖点有三。一为寓意好,绒花通荣华富贵,年关时节这讨个口彩吉利的首饰,试问哪个姑娘家不爱?二为样式新鲜,京城富贵云集,那些个小姐见惯了金银玉器,这从未见过的绒花便是京城最时新的首饰,谁不愿戴上得旁人一句夸赞?三为绒花适配多样,金银玉器凑在一起做成首饰,难免富得惹人招摇,而这绒花小小几朵攒在一起,配上珍珠做的花心、金线嵌的边儿,远远看去一团富贵,可近看了只是由蚕丝线制成的,毛茸茸的戴在冬日里头,多好看呀。”
掌柜听得入迷。
当初他看到这绒花是虽心动,但一想到后续的成本,它又小小一朵不大起眼,立刻歇了心思。
如今听夏姑娘说来,见了那花样子,现在又正值是这个时节!
商人的敏锐度立刻捕到了商机。
他竟是不曾想到这些,反倒是夏姑娘居然有这些见地。
忍不住夸赞道:“姑娘好见识!我自愧不如啊!”
夏宁眯起眼笑了,竖起两根手指,“好话不值钱,这生意若成了,你四我六,你可答应?”
掌柜包所有材料、绣娘的花销。
而夏宁目前来看,只出了一个花样的主意。
却一口要走六。
便是周掌柜有心想要多多配合,也一时难以答应下来,“姑娘若要走了六怕是我会亏损啊……”
对于周掌柜的踌躇,夏宁也不恼怒。
面上仍是笑眯眯的随和,“掌柜刚才说这工艺复杂耗时,想来会做的绣娘也不会多,只要守住那些绣娘的口,一年内不传到京城里。京城里富贵王侯遍地都是,只要样式足够好看,价格任由您定。”
也就是说——
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