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第11章(第1页)

“别说你跟他说话耽误招呼别的想买的人,有一些胆子小的远远看着你那儿在跟人扯皮,人家本来想买也不敢过来了。”

施向东三人点头,钱秋雁还拿了个本子,头也不抬地把重点全都记下来。

“固定点的人就在那个范围内卖,避免跟自己人打起来,影响双方的销售量。”

“假设啊,我是说假设,瓜子生意好,卖的太快了,心里要有数你带去的瓜子能卖多久,不够就提前赶紧联系咱们家里人回来拿,上会时间就那么三天!一点儿也耽误不起!”

“会上肯定会遇到熟人,定死最低价决不能退让,一个退了来另一个你退不退?再来个咱们亲叔、亲侄子侄女要买瓜子,你退多少合适?”

施向南强调道:“咱们到时候有三个人卖,你卖的低了,别人转头就要去找另外两个人砍价砍得更狠。所以一定要统一售价,到了不能再退的时候,我们就面带微笑地直视客人的双眼说要不您再去看看别的?可以给他多抓点尝尝,但价格不能让。”

“一定要记住,不能让他们自己伸手去抓。咱们卖的是吃的,要是有人使坏故意把土、或者是臭虫往瓜子袋子里一放,你瓜子还卖不卖了?”

“我们到时候都在人最多的时候卖瓜子,客人都在周围看得一清二楚,你从袋子里掏出土、臭虫,你还想卖瓜子,人家能愿意买吗?”

“就算没人故意使坏,会上人多,那些邋遢窝囊的不在少数,这么热的天几个月不洗澡,身上都馊了臭了,一个个的手都伸进袋子里,咱们的香瓜子怕是卖不到晚上就变成臭瓜子了!”

……

把想到的一口气都说完了,施向南看向大哥三人,发现他们三个的眼睛都在发光。

“咋了?”

“小妹,你咋知道恁多?”

“跟去卖过东西一样!”

施向南在心里苦笑了一下,她可不是卖过东西嘛。

摆地摊、推着小车、再到租下一个店面……那时候没人帮她,什么事都得咬牙自己扛。

她对兄嫂郑重其事地说:“我找家里卖东西的同学打听过,这些也都是我记下来的。”

她扬了扬手里的笔记本给他们看:“大哥你们也都知道,我要是这次没成,爸妈肯定不会让我干个体户了,我也没钱干了。所以这次只能成功,不许失败。”

她最后才安排道:“大哥到时候就在三岔口那儿卖瓜子,二哥眼睛利嘴也会说,就在街上哪儿人多去哪儿吧,我跟大嫂在戏台那儿。”

戏台那里大多都是上岁数的人在看戏,要不就是小孩子,遇到二流子的概率相对较少,所以她安排她们两个女生去。

施向南还知道她妈很喜欢看戏,到时候去会上买完了必需品她肯定就在戏台那儿守着了,真遇到什么事儿她叫一声她妈也就过来帮忙了。

其他人对这个安排也没意见。

到了初五晚上,全家都有些激动,连家里最小的飞飞都不出去玩了,在院子里跑进跑出的。

施家洼这里过生日习惯在中午,煮一碗面条、窝两个鸡蛋就算是过完一个生儿了。

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