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&ldo;为什么?&rdo;祝天奇问。
&ldo;因为直销讲求的是团队的利益和集体的形象。一个营销领导人一旦道德作风不正的话,他的团队是很容易垮的。&rdo;汪治国插了一句。
&ldo;看来直销行业值得我们传统企业研究的东西很多啊!&rdo;祝天奇感叹道。
&ldo;所以说祝老板有事没事要多往我们那里跑,多去我们那里转一转才行。&rdo;吴小丽笑着说。
&ldo;一定多去,一定多去。&rdo;祝天奇点着头说。
&ldo;通过和我们这么长时间的接触,你觉得直销行业怎么样?&rdo;吴小丽问道。
&ldo;这的确是个不错的行业,但我觉得可能不太适合我。&rdo;祝天奇说。
&ldo;为什么?&rdo;吴小丽问。
&ldo;我觉得似乎和我的身份不太匹配,因为直销给人的感觉还是那些找不到工作、无事可做的人做的。&rdo;祝天奇马上补充了一句,&ldo;当然你们两个除外,你们是非常出色的人。&rdo;
吴小丽说:&ldo;你有这样的观点是非常正常的,因为很多人都有这样的观念,以前我也同样有这样的看法,但后来我改变了看法。&rdo;
&ldo;你是怎么改变的?&rdo;祝天奇问道。
吴小丽说:&ldo;我经过深入地了解和接触发现,直销行业里虽然平凡普通人居多,但是也不乏顶尖的成功人士。比如我一个北京的朋友,他以前就是一家大型企业的老总,自己还办有公司,在上个世纪80年代末的时候就有几百万的身家,后来了解到abc直销,就关了公司做了abc,现在做得很大。&rdo;
第七章暗礁密布3(3)
&ldo;其实能够帮助最普通最平凡的人实现他们的梦想,正是直销的魅力所在。像祝老板你这样的大老板,身边的朋友亲戚一定也有普通平凡的人,他们可能很难在传统生意方面成为你这样的成功人士,但是他们可以通过直销行业成功。你不一定需要这个机会,但不代表他们不需要这个机会呀!你可以把这个机会介绍给他们呀!&rdo;汪治国接着说。
&ldo;照你们这样说的话,我是可以考虑考虑。&rdo;祝天奇思索着说。
&ldo;我们欢迎你早日加入我们的队伍!来!干杯!&rdo;吴小丽举起酒杯说。
三个人的酒杯碰到了一起……
第七章暗礁密布4(1)
方小妹最近一段时间来的消极行为让吴小丽非常头痛。
方小妹加入abc两年多了,业绩也曾经不错,特别是个人销售水平一流,还曾一度成为整个中心的销售高手,创造过一个月个人销售7万的记录,成为中心所有营销人员的榜样。但是她这个人说话做事情绪化很重,思想比较消极。
她原来是天驰市一家企业的工人。由于长得还有几分姿色,认识了天驰市一家私营企业的老板,后来就成为了老板的情人。他们的事被老板的妻子发现,在一次家庭内部的激烈争吵之后,找到了方小妹。
令老板妻子意想不到的是,这位方小妹是一个刁蛮透顶的贷色。一轮交锋,本属于厉害角色的老板妻子败下阵来。提出给方小妹一笔钱,作为要方小妹离开她丈夫的条件。
殊不知方小妹冷笑一声:&ldo;我才不稀罕你的钱呢?你的钱还不是他的钱?我和他结婚后,他的钱还不全是我的?&rdo;
老板妻子没想到,她面前这个年轻的女孩子说起话来这么厚颜无耻。她以前只是在电视剧里见过这样的女孩子,谁知道比电视剧角色更邪恶的女孩子此时就站在她面前。
在所有的努力都无济于事后,她最终选择了放弃。
方小妹成为了名副其实的老板娘。
方小妹是抱着一种投机心理来从事abc直销的,所以她在听完吴小丽有关abc的介绍后,当场就加入了。
加入abc公司后,她发现abc并不是那么简单的一件事情,就产生了退缩放弃的念头。吴小丽费了九牛二虎之力才让她继续留了下来。
但勉强留下来的方小妹成了个彻头彻尾的消极分子。只要一碰到一点小困难,方小妹就唉声叹气,说abc难做,说早知道abc这么难做当初就不应该选择abc等等。到了后来,她竟开始公开在吴小丽所有的合作伙伴之间散布消极言论了。
在abc这个事业当中,积极的思想和话语显得尤其重要。而消极的言论就像是毒药一般,在人群中迅速扩散并最终将那些抵抗力不强的人毒死,因此做直销的人都管讲消极的话叫&ldo;放毒&rdo;。
这天,方小妹又开始放毒了,目标是黄来娣团队里的合作伙伴罗世伟。
方小妹已经是第n次对罗世伟放毒了。
罗世伟自从被黄来娣介绍到abc公司后,业绩时好时坏,很不稳定。好的时候一个月的业绩可以达到两三万,差的时候才三四千,他的业绩就像永远让人捉摸不透的股市一样涨涨跌跌。这跟方小妹放毒有着最直接的关系。每次方小妹和他聊天过后,他的业绩总是下滑得厉害。当吴小丽激励他过后,业绩又重新回升。
罗世伟的销售业绩后来就在1万元上下徘徊了两年多。
说来也怪,这消极话让罗世伟听起来就是舒服,就像大热天里喝可乐喝冰镇啤酒一样。很多时候他竟很喜欢听这样的话,久了没听还觉得不习惯,还要主动去找方小妹聊天。
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