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第38章（第1页）

看来是没在这种店里做过相关的工作。小姑娘很瘦也很白，说话莺莺燕燕的，有点江南姑娘的水灵。

孙宏在旁边鼓掌，这一瞬间他都觉得自己招的人特别好，起码没结结巴巴的。

陈子迩点头，赞许道：&ldo;看来孙老板给我们店招了两个人才啊。&rdo;

一句话夸三人，气氛舒缓不少。

他继续说：&ldo;关于工作内容，孙宏应该也跟你们说过，就是收银以及一些日常工作，包括店面的清洁。&rdo;

&ldo;这些内容我就不再重复，我今天更想说的是，关于布丁便利点的一些经营理念，服务准则以及一些我认为重要的，需要你们学会的东西。&rdo;

&ldo;孙宏，你也一起听。咱们这个店现在虽然只有四个人，但麻雀再小，也要五脏俱全。&rdo;

孙宏面色严峻，有了两个员工，他这个小老板也要有个姿态了，不能站没站相。

陈子迩沉吟一下，他有很多东西要说，但从哪儿开始却要好好思考，最后他说：&ldo;先说福利吧，一个月是900块，现在工人的平均工资也就800块左右，中海可能领先全国一点，但900也不少了，况且，这不是你们一个月的全部收入，我的想法是，每天的营业额，你们都有提成。具体的额度，我还要跟孙宏商量，但肯定是有的，这个你们放心。逢年过节的，我也不会让你们空着手。&rdo;

两个姑娘脸色大喜。

陈子迩从来都不喜欢抠搜搜的，占着那么多钱，自己又花不了多少，还伤了员工的心。

&ldo;第二个，我希望你们能有主人翁心态，这个不是口号，这个涉及到布丁具体的经营理念，我来慢慢解释。&rdo;

两个姑娘瞪大了眼睛。孙宏也一副认真的表情。

考虑到自己要说的不少，他们也不一定都能理解记住，所以他停下来让孙宏那几个本子过来，又让三人坐在长条桌子上，边听边记。

&ldo;福利的内容你们肯定不用记了，我这次讲话你们记的最清楚的部分就是它了。&rdo;

三人都被逗笑。

陈子迩继续：&ldo;第一，便利店的商品种类要保持高的汰换率，我们第一次进回来的货，不可能都贩卖一空，肯定有积压的，卖不掉的，同样第二波第三波都会有。这些就是需要被淘汰掉的商品，所以你们平时的工作就要对每一件商品，在每一个时期的销售量进行统计甄别筛选。我不希望一个月卖了几件的商品，下次再被进回来。这是你俩的工作，孙宏不负责这个，明白吗?&rdo;

&ldo;第二，你们的工作不仅仅只在店内，还有店外，便利店规模小，能摆放的商品也有限，我们只服务500米范围内的客户，远一点你就不要考虑了，但500米范围内的就要摸清这里什么样的人最多，其实你们需要收集的信息很多，比如大多数人的消费水平、年龄、天气温度、还有附近有没有什么节庆活动等等等等。&rdo;

华若秋不明白，&ldo;请问陈总，我们收集这些干什么?&rdo;

第23章我与世界共逍遥（二）

陈子迩想了一个例子，说：&ldo;比如说伞这个商品，它体积不小，但在晴天完全就是白占空间的垃圾。所以即使它放上半年也不会损坏，我们也不会库存很多。这时候你就要关注天气，未来是不是会下雨?如果天气预报有大雨，订货的时候就要告知孙宏，需要一定数量的雨伞。&rdo;

三人面面相觑……搞不懂陈子迩的思路，天气预报也不是都准的呀……

陈子迩无奈，他只得强调：&ldo;你们不要觉得这个是天方夜谭，要照着这个想法去做。&rdo;

&ldo;再比如，我之前和孙宏说我们要卖早饭，这也是根据附近有很多学生来决定的，他们每个早上都要去上课，每个人都要吃早饭，如果这时候我们的便利店可以提供好吃、便捷、又美味的早餐，你说会不会销售一空?&rdo;

三人齐齐点头。可孙宏道：&ldo;卖是肯定会卖很多，但是哪有便利店卖早餐的?&rdo;

陈子迩说：&ldo;别的便利店不做，我们就不可以做吗?我不知道你们有没有听说过差异化竞争，意思是说人无我有，人有我精，这样布丁才会受到消费者的追捧，别人卖什么，我们也卖什么，你要问自己消费者凭什么买你的?&rdo;

&ldo;所以早餐，就是我们的差异化竞争。&rdo;

钱红莹眼睛射出精光，这些她还是第一次听说过。

但陈子迩还没结束，&ldo;除此之外，因为早餐是保存期很短的食品，所以对于即将会售出多少份，我们就更要心中有数。举个简单的例子，假如你周一到周五准备了300份早饭，那么周六周日就一定要减少，因为很多学生因为不上课会睡懒觉，这样他们就会不吃早饭，如果还是死教条的准备300份早餐，我们就会浪费很多。&rdo;

&ldo;至于减少多少份，这就需要你们两个记录数据，从第一周到第十周到将来的第n周，每一天的数据都要有，并从里面计算出相对准确的平均数。然后根据这个数据来提前准备，做到有备无患。&rdo;

陈子迩给了三人一点消化时间，然后说：&ldo;现在对于我说的第二点，要了解周边任何一点小信息的要求，明白了嘛?&rdo;

钱红莹和华若秋都点头，脸色已经没了刚刚陈子迩说福利时的轻松欢乐，这是肯定的，这个工作可不好做，往大了说就是预测每一天的未来的。

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