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&ldo;你就是吴经理吧?&rdo;
&ldo;我是吴小丽,请问您……&rdo;
&ldo;我叫阳春光,想加入你们的团队。&rdo;阳春光单刀直入。
&ldo;想加入我们团队?你是做abc的?&rdo;吴小丽纳闷地看着阳春光。凭她的职业感觉,能以这种口吻说话的,多半是直销业内人士。
&ldo;abc我都做了两年了,说起来都是个老直销了。&rdo;阳春光说,&ldo;但我现在一个合作伙伴都没有,我本来想放弃又舍不得,想来想去,我就过来找你……&rdo;
&ldo;你是哪个团队的?&rdo;吴小丽好奇地问道。
&ldo;我是谭雪琪的团队的。&rdo;阳春光说。
&ldo;谭雪琪团队的?那你跑过来做什么?&rdo;吴小丽猝不及防。
&ldo;我感觉她的团队没有你的团队好,没有你们做得大,人才也没有你们多。我做了那么久都做不起来。&rdo;阳春光脸上掠过一丝惆怅的神情。
&ldo;你做不起来跟团队有关也无关,主要还是你自己的原因,你找过你自己的原因了吗?&rdo;吴小丽问。
&ldo;我知道我自己有责任,我自己的能力也不强,但是谭雪琪他们的团队真的不能帮我什么,我就想过来和你们做。&rdo;
&ldo;对不起,看来你这样的要求我是不能答应的,abc公司的规章制度你难道不知道?你这样做你原来的介绍人会说我抢部门的,这么做我是要被公司处罚的。&rdo;吴小丽正色说。
&ldo;这是我主动要求过来的,跟你无关,怎么会说是你抢部门呢?&rdo;阳春光诧异地看着吴小丽,双手一摊表示不解。
&ldo;当然是抢部门啦!人家还以为是我怂恿你过来的呢!&rdo;吴小丽不得不多留个心眼。
&ldo;我把原来的卡都已经退了,我现在都已经不是abc的营销人员了。&rdo;阳春光说,&ldo;我以普通人的身份加入你的团队也不行?&rdo;
&ldo;什么?你连卡都退了?&rdo;吴小丽吃惊地说。
&ldo;是的。早就退了。&rdo;
&ldo;你的介绍人知道你退卡的事情吗?&rdo;吴小丽还是不太放心。
&ldo;知道,我告诉他们说我不想做了。&rdo;阳春光轻描淡写地说。
&ldo;你的介绍人不挽留你?&rdo;吴小丽又问。
&ldo;挽留过,但我执意要退,他们就拿我没办法了。&rdo;阳春光笑了笑说。
&ldo;你这样做也不行,我不会因为你而得罪旁的部门,大家都在一家公司里面相处共事,在一个市场里面经营,低头不见抬头见。&rdo;吴小丽真的很为难。
&ldo;我现在已经不是abc公司的人了,我就等于是一个想加入abc的普通人而已,难道都不行?&rdo;阳春光对吴小丽的态度很惊异。
&ldo;你去找其他团队吧!我这里不能接收你。&rdo;吴小丽无奈地笑了笑说。
&ldo;吴经理你怎么不肯通融呢?谭雪琪他们的团队还故意去抢别人的部门呢!你这又不是抢部门。&rdo;阳春光眼巴巴地看着吴小丽,看样子他真的想和吴小丽做。
&ldo;他们怎么做是他们的事情,我管不着。但是我不喜欢去抢别人的部门,一个公司的人窝里斗没什么意义。&rdo;吴小丽态度坚决地说。
……
从吴小丽办公室出来后,阳春光心里一百个想不通。这个吴小丽真是让人搞不懂,自己主动送上门去的合作伙伴她都不要,还说是怕被别人说成抢部门。自己早就退出abc公司了,再次加入怎么能说是抢部门呢?这个吴小丽到底是怎么回事呢?要是谭雪琪她巴不得你其他团队的人去找她做哩!
阳春光在谭雪琪的团队里做了两年的abc直销,亲眼看见谭雪琪他们是如何挖其他团队的人的。她说他们的团队如何如何地好,别人的团队如何如何地差,有时候为了挖到其他团队一个高素质的人才,他们还调动整个团队的力量,集体出去请当事人吃饭喝酒唱歌跳舞,游说他放弃原来的团队,加入他们的团队。甚至还以帮他上业绩上级别的诱人条件鼓动他加入他们的团队。一旦他放弃原来的团队加入到他们的团队,他们为了稳住他,就会调动整个团队的力量打业绩到他名下,先让他有一个级别,哪怕只是一张&ldo;空头支票&rdo;也好。因为有了级别他就会很高兴很得意,这样他才算真正定下心来。
第七章暗礁密布6(2)
阳春光以前有几次就去舍命陪过&ldo;君子&rdo;。
阳春光曾经去陪一个从其他团队挖来的人喝酒,那个人酒量大得很,一桌十来个人喝了六箱啤酒还不见他醉,只是见他不停地上厕所而已。他们为了放倒那个人,让他玩得高兴,几乎是通宵奋战。一个晚上下来,阳春光醉到吐得一塌糊涂黄胆水都吐出来了,像一摊烂泥一样睡了几天还没恢复过来。
这个经历,让阳春光感到自己是一个被人操纵的玩偶。
最令阳春光有看法的还是谭雪琪他们团队人为操作上业绩。
谭雪琪他们团队是人为操纵业绩的。他们只要是发现了一个高素质的人,为了稳住这个人,一般有几套操作方法:
一种是帮他上业绩。把团队当中其他人的业绩打到他的名下,帮他上业绩的人要奖金提成,他只要一个级别。有的人表面上看是做到了营业主任的级别,其实连一分钱的奖金也没进过口袋里。阳春光就打过几次业绩到别人的头上,他当时虽然一百个不愿意,但是谭雪琪他们轮流找他谈话,叫他和团队配合,说只有团队做大了他将来才可能做大。他当时说我也想上级别,为什么要把业绩打到别人的头上?谭雪琪他们就说你现在上级别不是很重要,你已经是老营销人员了,重要的是先把别人吸引到我们团队来再说,因为我们团队现在最需要高素质的人才。他说我们团队需要人才也不能这样操作业绩呀!这样操作起来的业绩是虚的呀!谭雪琪他们就说你怎么能这样说话?你说这种话是典型的消极话哟!直销最讲究的就是配合和带动你知不知道?你现在不和团队配合,将来团队也不和你配合,你将来的团队和合作伙伴也都不愿意和你配合,看你还怎么把abc做起来?你不要管那么多,你现在只要和团队配合就可以了,其他的事情不用你操心也暂时轮不到你操心,以后该你操心这些事情的时候你再操心也不迟。他当时没办法,也只能配合团队,把自己的业绩打到别人的头上。
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