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吴小丽按掉了电脑的电源,非法关了机。
吴小丽没有把这个消息告诉正在客厅里看电视的汪治国,她不想马上告诉他,她怕他更受不了。她把两只手插进裤袋里,在房间里来回踱起了步子,边踱边想:下一步该怎么办呢?停止新营业代表的加入该会给她的整个团队造成多大的震荡呢?她该怎么和他们解释呢?
……
一大堆的问题瞬间就像潮水般涌进吴小丽的大脑,让她心烦起来。
还是先问问鲁总吧!吴小丽心里这么想着。
为了不让汪治国知道这件事,吴小丽决定走出去打电话给鲁天一。
&ldo;治国,我出去买点东西。&rdo;吴小丽朝正在看电视的汪治国说。
&ldo;哦。&rdo;汪治国随口应道。
吴小丽到楼下找了个安静的地方,打通了鲁天一的电话:&ldo;鲁总,您好!我是小丽。&rdo;
&ldo;哦,小吴是吗?这么晚了,还有什么事吗?&rdo;鲁天一这句话给人的第一感觉就是明知故问:这时候了,还会有什么事呢?
&ldo;您发给我的邮件我已经看了。&rdo;
&ldo;看了是吗?我也是昨天才知道这个消息的。&rdo;
&ldo;鲁总,这哪里是个好消息啊!这是个致命打击啊!&rdo;虽然在打通电话前,吴小丽已经告诉自己最好不要说消极话,但她还是忍不住了。这样的&ldo;好消息&rdo;,做abc的人听了有谁会沉得住气?
第六章闯关开天3(2)
&ldo;怎么说不是好消息而是致命打击呢?&rdo;
&ldo;鲁总,您想想,直销靠的是什么?靠的就是团队的力量呀!现在abc公司停止办理新营业代表的加入意味着什么?意味着直销不能再做下去了呀!您说,这不是致命消息是什么?我知道您把它说成好消息是为我好、是安慰我,但事实上它就是个大坏消息呀!&rdo;吴小丽都有几分哭音了。
&ldo;小吴呀,你这些话只能和我说,到我这里为止!你千万不能到你的团队合作伙伴当中去说,知道吗?&rdo;
&ldo;您放心,这个我知道。除了您,我谁都不会说,包括汪治国。&rdo;吴小丽说,&ldo;但我觉得这个消息对我们的打击太大了!它的杀伤力不会比1998年那次小啊!&rdo;
&ldo;其实我说它是个好消息也不是乱说的,关键是看问题的角度。&rdo;
&ldo;为什么?&rdo;
&ldo;其实这个世界上任何的事物都有两面性,有坏的一面也有好的一面。abc公司停止办理新营业代表的加入,的确是个不太乐观的消息,或者说是个消极的消息,但是它还是有它积极的一面的。&rdo;鲁天一在电话里的声音干脆利落。
&ldo;它积极的地方在哪里?&rdo;
&ldo;你把你自己设想成abc公司推出这项政策的人,从他们的角度来考虑问题,可能你就会理解这个消息的好处在哪里了。你应该也知道,自从公司1998年转型后,政府对我们的各种要求是很严格的。就比如说培训开会的制度吧,政府部门规定我们平时常规的培训不能超过50人,大型培训必须在培训中心以外的地方租会场并严格控制人数。但是我们abc的不少团队置政府的这些规定于不顾,违规的培训屡屡发生,有的团队甚至还搞上千人的大培训。这样一来,给公司造成了很大的负面影响,政府在批评公司的同时,社会上也有很多负面评论。这些东西是对公司很不利的。社会上甚至有这么一种评论:abc的做法还是当年的传销,他们是换汤不换药。这样下去对公司在中国市场的发展是很不利的,甚至有可能会埋下祸根……&rdo;
&ldo;真的有那么严重吗?&rdo;
&ldo;你先听我说完。公司基于abc在中国市场的长远考虑,保障公司健康可持续性的发展,停止新营业代表的加入,目的是对整个市场进行宏观调控。依我看,停止加入只是暂时的行为,等到规范好市场后,公司又会重新放开。&rdo;
&ldo;您估计公司要控制多长时间?&rdo;
&ldo;这个很难说,要看整个abc市场的调控程度。因为现在不少人是抱着投机的心态来到abc当中的,他们一些人是打着做abc的幌子来搞培训牟取暴利的,不是真正来做事业的。现在公司这么一调控,那些靠投机心态来做abc的人就行不通了。这样一来,营销人员队伍就势必会重新洗牌,市场就会相对干净一些。市场净化了,政府部门和社会对我们公司的评价就会好一些。&rdo;鲁天一越说越起劲,似乎忘记了自己是在解释一个负面消息,而是在做一场有关abc价值前景的演讲。
鲁天一接着说:&ldo;刚才我是从整个公司的大环境来考虑的。现在和你说一说我们自己的小环境。&rdo;
吴小丽纳闷地问:&ldo;什么小环境?&rdo;
鲁天一说:&ldo;abc公司这么一停止新营业代表的加入,很多平时摇摆不定的人就会发生动摇。如果我没预测错的话,一场来自abc公司甚至直销行业的大震荡又将发生,这场震荡不会亚于1998年的那次。很多人会觉得前途无望,会因此而彻底地放弃abc。说得自私一点,一大片本来已经被别人占领的市场就会因此而让出来。很多人即使没放弃,可能也会因此而原地观望,等到今后重新可以办理加入再行动。这对于我们来说是发展的最佳时机!我们当年和别人比较,可能输在了,但这次我们可以赢在转折点!&rdo;
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