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&ldo;?&rdo;
&ldo;你们最好在场上铺设一个前提,烧钱式营销不适用于所有行业。就好比卖手机的不会&lso;满2500减2000&rso;,卖房子的也不会&lso;满40万送减15万&rso;,就像题解提到的这些行业,外卖、共享单车、网约车,它们显然可以归结于:需要巨大市场份额才可以实现盈利的同质化服务行业。烧钱营销,显然是适用于这些行业的营销手段。&rdo;
&ldo;额……这样讲有啥用吗?&rdo;
宋疏隐隐能感觉到一点模糊的区别,但是又说不上来。韩睿对他这种迷惑又带点期待的小眼神,显然非常受用:
&ldo;这种同质化服务行业,说的直白一点就是……这些企业提供的服务根本没有任何区别。你能告诉我美团和饿了么在外卖上服务有什么区别吗?ofo和摩拜的区别在哪里?滴滴和别的网约车区别在哪里?&rdo;
&ldo;不一样啊。&rdo;宋疏反驳,&ldo;而且现在都一样不代表没有改进空间嘛,你看摩拜的车越来越好骑,自行车的颜色、车型都可以做改进,网约车……接人的时间可以缩短啊。&rdo;
&ldo;对,当然可以改进。所以接下来要提的一点就是……消费者有没有这么高的需求。
以共享单车举例,顾客真的对骑的车有很高的需求吗,对于大部分选择共享单车的人来说,他们想要的仅仅是:&lso;我到哪里,哪里随时随地有便宜的车可以骑&rso;,如果不是为了方便、而是为了舒适,为什么不买一辆上千的自行车?
以外卖行业为例,我当然知道外卖可以送得更快,但是在现在的技术限制下,大概就是40分钟加快到35分钟的这点区别,相比于满25减10,你是消费者,你选择什么呢?大部分人的需求就是很低,在不算太长的时间送到,就行了。不需要你跪着送、也不需要你送的时候给我搞什么形式。网约车同理。
在消费者本身需求就很不高的情况下,烧钱比别的营销,都更能抓住消费者的心。&rdo;
宋疏皱眉:&ldo;可是小型企业烧不起钱就死了啊。&rdo;
&ldo;对啊,死了就死了啊。&rdo;韩睿一脸无所谓,&ldo;这是什么大不了的事吗?这又不是什么技术类的企业竞争,烧钱烧死几家虽然有技术但没钱的企业就会很可惜,这是一个大家都差不多的行业,烧死谁都一样。正常的市场中,一百家小企业中可能有一家活下来,变成中型企业,一百家中型企业里可能有一家活下来,变成大型企业。这是正常的商场秩序。不烧钱很多企业也是要死的,没什么值得可惜的。&rdo;
宋疏觉得这么说非常残忍。
但是他被说服了。
几个队友刷刷刷地记着笔记,宋疏觉得没什么好记的,有些心不在焉地转着笔。面试的时候他仍旧是三辩,他得想想自己说点什么。
&ldo;划一下战场吧。&rdo;
韩睿问了问他们的论点,简单给他们分配了任务。
&ldo;辩论是一件讲究配合的事情,自己的环节,一定要把自己该拿下的战场拿下,否则就会影响整个场上的节奏。如果前面的锅太多,你的队友再厉害,也不可能&lso;女娲补天&rso;,明白了吗?&rdo;
&ldo;明白了!&rdo;
队友甲乙丙斩钉截铁道。
明白个屁。
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