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火气归火气,事还是要办的,孙略把方案递上去。
禾丽娜依然没接,自顾想着什么事,孙略只好再次把方案放在桌上,提示了一句:&ldo;这是方案。&rdo;
禾丽娜仍不理他,孙略只好退到一边的沙发上坐下。
禾丽娜在那里愣坐了一会儿,突然起身穿上衣架上挂的紫色风衣,匆匆往外走。走到门口才想起什么,对孙略说:&ldo;你回去吧,有事再找你。&rdo;接着对外面秘书说:&ldo;把我办公室门关好。&rdo;自己走了。
禾丽娜根本就没把方案当回事,连看都不肯看一眼!
满怀希望变成一腔愁绪,孙略心中骂了一句捉弄人的浑蛋,无奈地回去了。
尽管没有了希望,孙略还是在办公室等电话,自己没有手机,万一禾丽娜天良发现,找自己找不到,就太可惜了,这是他在新创意广告公司最后一条路了。前两天人事主管扬扬已经提醒他,两个月期限就要到了,他的任务还差一大截。扬扬说话中还透着责备,意思是换姐和自己费挺大劲为他争取到这个工作,孙略却让她们难堪。
孙略感到羞愧,打定主意,再过几天禾丽娜没有动静就辞职,不能让换姐受连累。
到第三天,孙略已经差不多快要死心的时候,周月白喊他接电话,孙略的心顿时狂跳起来。
那边只说了一句:&ldo;我是禾丽娜,马上过来讨论方案。&rdo;电话就挂死了。
谋之刃第十五章(2)
孙略急忙又拿了一套方案冲出办公楼,一想乘公交车太耽误时间了,咬咬牙打车过去。
一进办公室,禾丽娜看了他一眼,问:&ldo;就你一人来?&rdo;
孙略点点头。
禾丽娜&ldo;啪&rdo;地拍了一下桌子,发火了:&ldo;你来干什么?回去吧,以后也不用你再来了!&rdo;
孙略懵了,有些口吃地说:&ldo;不,不是让我来讨论方案的吗?&rdo;
禾丽娜更火了,说:&ldo;既然知道讨论方案,为什么不带策划人员过来?你一个业务员有什么资格来?你懂什么!&rdo;
原来这么回事,孙略沉静地说:&ldo;这个方案是我做的。&rdo;
孙略目光中摄人的寒意,让肝火正旺的禾丽娜冷静下来,她狐疑地问:&ldo;你说方案是你做的?&rdo;
孙略点点头。
禾丽娜通过孙略的眼神相信了他的话,她很商业地问:&ldo;这个方案我要用,你的条件是什么?&rdo;
孙略心中大喜却表面依然平静地说:&ldo;禾总,我要求贵公司今后的广告业务委托我公司来做。&rdo;
禾丽娜没有吱声。
孙略接着说:&ldo;我公司接了贵公司的广告业务,可以同时为贵公司提供这项策划服务。&rdo;
禾丽娜考虑了一会儿,脸上仍然是水泼不进地板着,不置可否地说:&ldo;这次活动的广告就由你们公司来做。明天你下午过来,参加我公司对方案执行的讨论会。&rdo;
禾丽娜突然给孙略打电话,是因为早上偶然翻看孙略的方案,发现孙略解决了把她逼到死胡同的难题。
禾丽娜必须马上对积压物品进行大促销活动,但现在是销售淡季,没有合适的促销时机和说法。
孙略的方案就为她安排了一个促销时机‐‐三八妇女节。
孙略的方案把一个很俗气的事变成了一个很雅的事,为禾丽娜制造了一个降价销售的高明说法,还为她制造了一个宣传企业、宣传自己的机会!
刚才说了,丽影百货是个以经营中高档女性用品为主的商店,这样的商店最忌讳无端地打折销售,会影响到商店的价格形象。而且现在的时机不好,是销售淡季,如果没有好的宣传点吸引顾客,很容易形成商家热闹宣传,顾客冷淡反应的尴尬局面。但孙略那异常智慧的眼光看到了一个机会,就是春节过后不久的三八妇女节。
三八妇女节其实算不上个节日,这个节虽说是给女同志过的,但是怎么过从来没有一个说道。这个节更像一个政治节日,各级妇联组织表彰先进分子,授予&ldo;三八红旗手&rdo;称号,妇女们得到的只是一天或半天的假日,至于假日该做什么,谁也不知道。这个节日在商业上也是个盲点,没有商家想到利用这个节日做点文章。女同志们的这个节日,大部分都在家忙乎家务。第二天抱怨过节反倒比上班还累。
抱怨就是不满,不满就是需求!
孙略想如果策划能让女同志们过一个快乐的节日,那肯定会让女同胞群起响应的。他想来想去,想到了一个很妙的办法‐‐让她们快乐地逛商店!
逛商店是一种很俗的行为,但又是女性天性中最高兴做的事。一个女人可以不要爱情,不要家庭,不要孩子,但绝不能不逛商店!孙略的高明就在于抓住了女人们这个司空见惯的特点,把它加以提升,就像春节必须吃饺子,端午节必须吃粽子,中秋节必须吃月饼一样,妇女节女士们必须逛商店!
当然,这个&ldo;逛&rdo;不是一般的逛,他要把丽影百货营造成一个节日欢乐的海洋,有吃的,有玩的,有看的,有买的,有活动,有抽奖,有免费教化妆的,有免费美容等等。丽影百货在三八妇女节前夕,以主人的身份邀请女士们来这里过节逛商店,让女士们知道自己的节日应该做什么,应该到哪里去,让她们感到丽影百货对自己的关注。这样,女士们还能不愿意来吗?以经营女士用品的丽影百货,就可以在活动中树立关爱女性生活的良好形象。
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