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芮英姿的狂热感染了孙略和林阔,孙略感到责任重大,对芮英姿说:&ldo;芮大姐,你放心,我一定不辜负你的期望。&rdo;
接下来,就是夏青霜的那令人心惊胆战的&ldo;盘问&rdo;。由于芮英姿还有别的事情,这个&ldo;盘问&rdo;只进行了一个小时,已经让这位热情如火的芮英姿冷汗津津。她走的时候把全套资料都留下了,包括市场调查公司作的可行性分析报告,供孙略他们策划时用。
送走了芮英姿,孙略的手机就响了,是换姐打来的,说是有重要的事要孙略到售楼处商量。孙略叹了口气,时间真紧!他要林阔协助夏青霜先给出市场调研报告,自己忙过这几天,就着手策划。然后匆匆赶往售楼处。
换姐告诉孙略,是美国的一家国际知名的大公司要在d市设立分公司,准备购买写字间,目前派来一个小组进行考察。由于都看中这个公司的名头,不少写字间闻风而动,要把这项业务拿到手。
孙略问换姐怎么看,换姐说:&ldo;我算了一下这家公司的购买面积,相当于我们的两个整层,拿下来就是个大业务。但最重要的是有这个公司入住,凌霄大厦的档次一下子就更高了,以后业务就更好做了。可是……&rdo;换姐叹了口气说,&ldo;这个公司的考察小组也意识到这点,他们用这个优势来压写字间降价,而其他公司都纷纷降价迎合,包括碧玉大厦。这样我们就很不好做,因为我们没有降价的空间。&rdo;
孙略问换姐有什么办法,换姐说:&ldo;我觉得我们还是要利用&lso;白领文化&rso;和&lso;白领物业&rso;来吸引他们,这是我们惟一的特点和优势,但就是不知道怎么做。&rdo;
孙略点点头,脸上是欣慰的表情:&ldo;你想得很对,要让它选择我们,让它向大家证明&lso;白领文化&rso;和&lso;白领物业&rso;的价值。你不用犯愁,和他们接触过没有?&rdo;
&ldo;没有,这么重要的客户,我想就是一般性的接触,也要讲究策略,所以先和你商量。&rdo;换姐说。
谋之刃第二十八章(2)
&ldo;换姐,你想得真对,你一出现实际就是在展示我们的形象。&rdo;孙略说。然后和换姐商量起怎么和客户进行首次接触。
天色已经黑了,孙略和换姐才谈完工作,换姐说:&ldo;一起吃饭吧?&rdo;
两人已经有一个月没单独在一起了,换姐脸上是渴望的表情。自从发生那件事,换姐对孙略的态度改变了,她再也不那样爱得霸道了,变得小心翼翼。
不能让换姐对自己抱有幻想,孙略摇摇头,说:&ldo;不了,我还有事。&rdo;
换姐无可奈何地叹气,看着孙略孤独地走出大门。
刚走出凌霄大厦,林阔和钟葭两个小鬼从门口一下子蹦了出来,吓了孙略一跳。他俩一人拉住孙略一只手,往已经停在道边的出租车上拽,钟葭回头大喊:&ldo;换姐姐,快点,今天我过生日,咱们去喝酒!&rdo;
一个孙略无法拒绝的理由。钟葭的生日不在这个时间,是他俩为给自己解闷。孙略心里觉得暖暖的,有朋友真好。
那个美国公司的考察小组下榻在瑞士酒店,换姐就到那里拜访小组组长。换姐已经通过关系了解清楚,组长叫宁哲思,很年轻,才三十二岁,是个华裔的博士。他不仅是小组负责人,而且是在d市筹建的分公司负责人,以后还将是这个分公司的经理。
宁哲思是举足轻重的人物。
换姐一进门,宁哲思就眼光大亮,换姐高挑窈窕的身材,娟秀的面容,还有身上散发的淡淡幽香,让他心旌神摇。宁哲思在换姐眼里也很帅气,一身笔挺的西服,颀长的身材,和那美国式的表情,整个人很有气质。
俩人交换了名片,寒暄片刻,宁哲思问:&ldo;周小姐,您一定是为推荐凌霄大厦而来的吧?&rdo;
换姐笑靥微微,把一份凌霄大厦的介绍资料递上去,说:&ldo;宁先生,尽管我是来推荐凌霄大厦的,但主要先了解贵公司的需求,看看双方有没有合作的可能。知道你们很忙,如果我们凌霄大厦不能满足贵公司的需要,那就不来打搅你们了。&rdo;
宁哲思对换姐生出好感,别的公司业务员来,都是喋喋不休介绍写字间,搞得自己不胜其烦,这个美女却这样说。宁哲思开始介绍自己公司的需要,换姐从包里拿出了个精巧的小本子记了起来。
换姐这个举动让宁哲思很满意,他的谈话变得热情而详细了,好像换姐是来给他订货的。这是孙略和她定得技巧‐‐尽量让客户讲,让客户感到凌霄大厦关心的是客户需求和利益,而不是怎么想办法把自己的东西卖给客户,同时也要尽量了解他们想要什么。
宁哲思介绍完情况,换姐接着问:&ldo;宁组长,我听说这个分公司成立以后,您将是负责人,我想了解一下,您在未来的工作中有什么难处?也许我们能够帮忙。&rdo;
这句话立时让宁哲思大为感动,此前没有任何人关心过这个问题,而这个问题又恰是他最担心的。选择写字间是一件容易的事,关键是自己日后的事业如何展开,这个机会对自己很珍贵。
有了这个感动,宁哲思就像遇到了亲人,他的话语变得像对自己人了:&ldo;周小姐,感谢你的关心,你看我尽管长着中国人的面容,但从小是在美国长大的,我对中国的了解是从父母那里来的,他们也是许多年以前的中国人了。我最大的难题是对中国、还有d市的文化的陌生。文化这个东西是很难描述的,也没有办法通过市场调查来了解,它是一种感觉,文化恰恰是影响我事业的最大因素。另外,要在d市发展事业,还必须有良好的社会关系。&rdo;
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