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赵宛舒不想养成赵荣康太过依赖她的习惯,赵荣康是个男孩子,他必须要支棱起来,以后娶妻生子才能支撑门楣。
赵荣康揉了揉脑袋,板正了小脸,想了想,“之前的酸梅汤我们卖一文钱一碗,现在凉茶里我们加了如此多的药材,药材在药铺里可贵了,而且味道也是甜的,又有姐姐你说的那么多的功效。”
“不如就卖三文钱吧!”
饶是定价三文钱,赵荣康都有些肉疼,毕竟药材的成本并不低,还要费柴火钱。
赵宛舒问道,“你觉得三文钱,会有人买吗?”
“会,会吧……”赵荣康听她问,也有些忐忑。“姐姐,这价格太高了吗?”
赵宛舒叹了口气,“小康,我早先就跟你讲过,任何生意,在做之前,我们得先清楚客户群体。”
“虽然凉茶的噱头虽然不错,但咱们镇上来往的都是村民和外来客商,这还得是人流量大的赶集日,大家愿意尝尝鲜。可搁在平日里,放着一文钱一碗的粗茶不要,为什么要多花两文钱买凉茶呢?”
“便是噱头再好,两文钱也是真真切切的,够人买两个鸡蛋了。”
“可药材也是钱啊!酸梅汤最贵的也只是白糖,这药材不比白糖贵吗?”赵荣康疑惑道。
“我们这虽然是药材,但价格并不是多贵,而且这一大锅足够回本绰绰有余。咱们得先把名声打出去,你上来就三文钱,这不是让人望而却步吗?”赵宛舒说道。
“那,那还是定价一文钱?”赵荣康不大情愿。
“这倒不必,你就定价两文钱一碗,若是买得多,两碗就三文钱,三碗就干脆一文钱。本着贪便宜的心思,肯定是有人买的。”赵宛舒提议道的。
闻言,赵荣康眼眸骤然大亮,“是了,姐姐你说的有道理啊!这样一来二去的,大家便会多买两碗,这可不比三文钱一碗赚得少。姐姐,你真聪明,我怎么就没想到呢!”
这其实是最简单的销售知识,赵宛舒也不过是站在了巨人的肩膀上才能说出这样的话。
“都是别人想的,好了,你快收拾收拾。明天还得早起呢!我先去睡觉了!”赵宛舒拍了拍他的脑门,转身就要离开。
她才出门,就碰见了正在她门边等她的赵荣贵,她惊讶,“三哥,你这是做什么?有什么事吗?”
赵荣贵左右看了看,见没有人,挠了挠脑门子,掏出来一个手帕,“阿宛,我是来给你送这个的。”
赵宛舒伸手结果,手帕是男性用的藏青色,触手柔软,是上好的绸缎,这可不是赵荣贵能送得出手的礼物。
“这是什么?谁送的?”
她心里其实隐隐有了某种猜测,却有些不敢置信。
赵荣贵示意,“你打开看看。”
赵宛舒看了眼面无异色的赵荣贵,到底好奇心占了上风,慢慢地揭开了手绢,绸缎的手帕里包着的竟然是一块兔子糖糕。
这兔子糖糕做得格外的精致用心,兔子的尾巴和耳朵都做得栩栩如生,眼睛和嘴巴都描了红,瞧着甚是可爱。
赵荣贵保存的很好,竟是也没碰掉什么地方。
赵宛舒有些爱不释手地摸了摸,却很快停了手,她看向赵荣贵,“三哥,这是……”
“这是萧公子让我带给你的。”赵荣贵憨憨笑着,“收摊的时候,萧公子让人把我叫到了一旁,说是上回你帮了他大忙,他也没什么可感激你的,你之前跟他弟弟开过玩笑说想吃兔子糖。”
“这天热兔子饴糖保不住,他就让人做了这兔子糖糕,以慰感谢。”
“我刚才搁在簸箕里,差点给忘记了,好在没瞌着,还是好好儿的。”
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