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第142章（第1页）

祝一宛没有说话，因为喝茶的服务员上来了，给她们提了一壶茶。

他们家的碧螺春用的是上好的，这一壶茶提到了这个小茶室当中，香味都几乎要充满这个小房间了。很清新的绿茶香味，当然还有一分浓醇的茶香。

祝一宛给自己倒了一杯茶，也给舒宁倒了一杯茶，直接就把谈判的主动权拿到了自己的手上，说，“其实现在谈和上次谈的情况已经完全不一样了，我想你也是明白这个道理的吧。”

如果仅仅是李大勺到一碗餐厅吃饭，那情况还是一碗餐厅处于劣势，还有一大堆谣言和污蔑需要澄清和减轻负面影响，但是李大勺不仅在一碗餐厅吃饭了，他还开了直播，在直播里还大夸特夸了一碗餐厅。

还真的不能小看李大勺的影响力。

所以两个人都心知肚明，一碗餐厅现在已经有李大勺的背书了，就算是不需要李大勺参与餐厅和尝味的合作项目，但是他的影响力也一定能参与进来。

这份影响力就是另外的价格了。

“我上次说，咱们都是生意谈判的新手，但是咱们都不是那种贪婪的人，所以折中选取双方的底线就好了。”祝一宛说起了上次的情况，然后再把话题带回到现在的情况当中，说，“上次的合作状态其实很好，那我也不想要说现在我就直接翻脸，我也直接把我想要说的说了，不搞那些弯弯绕绕的东西。”

“一碗餐厅的确是被污蔑的，现在舆论风向已经完全改变了，下一步我们的动作就是讲造谣者告上法庭，相信等到法律审判的结果出来之后，风向会进一步改变的，而这次影响力范围比较广泛的舆论危机，也会转化成为一碗餐厅的机遇，借这次的东风，一碗餐厅的知名度会进一步提高。”

“当然，在这个过程当中，最惊喜就是李老先生为一碗餐厅说话，这直接让餐厅站住了跟脚，也将负面的影响转化成为了正面的影响。”

“不说别的虚的，至少现在的一碗餐厅知名度是比之前的一碗餐厅知名度更高，影响力更广泛，受信任度也会更高。”

“所以我和你谈判的资本也有改变。”

祝一宛喝了一口茶，也不再和舒宁绕弯子了，“合作可以，利益分配我这边要求增加百分之二，也就是按照你们当初的底线百分之十份额给我。”

这并不过分，因为祝一宛还是考虑了他们的底线。

不过这也不公平，之前说互相报底线是为了快速解决一应事宜，好推进合作，但是上次的底线信息已经被祝一宛掌控了，所以她能够掌握对方的心里防线，很容易地提出来对方接受起来根本无困难的条件。

就跟祝一宛预料的一样，舒宁早就已经做好了祝一宛会坐地起价的行为。

她没有想到的是，祝一宛这么厚道，还想着之前尝味给的底线报价，没有跳出这个框框——那就没有什么问题了，因为这是舒宁谈判的底线，而公司那边提出来的底线肯定是另外的。也就是说按照这个方案进行合作，舒宁对于尝味来说也是成功的。

只是知道了之前的进度舒奶奶才有可能知道尝味中途反悔造成的损失。

但是舒奶奶和公司董事那些只能看得到钱，目光短浅的本质不一样，她看到的信息还是更多的，甚至都已经提前跟舒宁说了，祝一宛很大的几率会要求重新拟定合作条件。

事实也是如此。

舒宁自觉的自己也没有这个脸皮要求祝一宛按照原来的来了，在祝一宛提出新的要求之后，就答应了，“我可以，刚好，我还带了电脑，咱们现在就可以就合同的细节进行修改和最后拟定，顺利的话今天就可以签合同了。”

祝一宛却阻止了她，“不着急，我店里还要停业，咱们这个合作，现在拟定好了，你先回去交差也行。”省得到时候又后悔。

她相信舒宁是不介意李大勺参不参与的，但是她不可能相信尝味的其他人会不会一定要求李大勺参与，要是他们得要借着李大勺的名声做宣传的话，那祝一宛当然是拒绝的了。

任务完成的奖励固然诱人，但祝一宛还是认为明哲保身才是最重要的。

舒宁也一瞬间就明白了祝一宛的顾虑——被尝味耍过一次之后，自然会对尝味抱有警惕心，再说了，这也是给自己面子，省得到时候合同都签好了，公司不赞同，最后还要舒宁背锅。

这份精谨慎对两人来说都是好事，所以舒宁也接受了。

而祝一宛越是这么体贴，越是这么想的周到，舒宁就越是容易想到自家尝味里面关系交错复杂的董事派别，家族作坊的形式，似乎给现在的尝味造成了比较大的隐患，明明是一个大公司，但是做事却传统拖沓，领导者短视，这些都是致命的缺点。

舒宁很清楚这一切，但是又很无力，因为她很清楚，自己没有办法改变这一切。

和舒宁一起沟通了不少合作当中的细节，最后出来的合同祝一宛是比较满意的。利润自己占据十分之一，并且还能够获得辣椒酱的配方，具体的合作事项也不用自己多操心，基本上和甜果那边的合作持平了。

祝一宛相信，现在的合作自己要做这些让步，但是等到一碗餐厅越来越壮大之后，类似的联名合作，自己能够要求的利润必定越来越高，能够获得的好处也肯定越来越多。hr

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