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在浙江某市繁忙的灯具市场,王心怡正在一家生意红火的店铺里。她正在与店主交谈关于开新达隆专卖店的事情。
突然,一阵急促的电话铃声响起。王心怡接起了电话。电话那头传来一个兴奋的声音:“王小姐你好呀!我这边有个好消息要告诉你。蓝海科技的销售总监赵敏芝要见你,她对你们公司的产品非常感兴趣,而且非常迫切地想要跟你们老板见一面,谈谈进一步合作的事情呢!”
王心怡一听,脸上露出了惊喜的神色。她知道蓝海科技在国内有很深厚的销售渠道优势,经销商遍布大江南北,多达5000家。如果双方能达成合作,对于新达隆来说意义非凡。在很短的时间,创达隆产品就可以通过蓝海科技的销售渠道,将产品铺向全国各地的灯具市场上。
王心怡开心的说:“毛总,时间地点您来定,我们这边都没问题。”
“那就明天吧,来上海。具体时间地点,我和蓝海科技赵总商量后再跟你说。”毛哲远讲道。
王心怡挂完电话急忙又给林峰拨去了电话。“喂,林峰,你现在在哪里?我有个重要的消息要告诉你。蓝海科技销售总监赵敏芝要见你,谈谈关于新达隆LED产品合作的事情。”
林峰倒没感觉有什么惊讶。继续在研发部的工作台上,摆弄着产品。由于手机是开免提。在一旁吴卓远听到这个消息很兴奋。一把拿过放在桌子上的手机。回复道:“哦,那真是太好了。心怡麻烦你跟对方说一下,我们很愿意跟她见面详谈。”
王心怡说:“既然你们没意见,那就明天去上海,具体时间地点晚点再告诉你。”
刚刚挂完电话,房间里就充斥着埋怨的声音。林峰紧皱着眉头,语气中满是不满:“你怎么能这样,卓远,你怎么就擅自这么早把事情给答应下来了,都没有经过我的同意!”他的脸上写满了懊恼和气愤。
而吴卓远则一脸无奈,他辩驳道:“这么好的机会啊,放弃实在太可惜了。当时我听到这个消息也太过于激动,我也是怕错失良机,才赶紧叫心怡应下这件事情。”他试图解释自己的行为,眼神中透露出对这个机会的珍视。
“可这也不能成为你自作主张的理由!我们有我们的计划,对方怎么想,我们也不清楚。这么快就答应见面,是不是草率了些。这么重要的事情,起码要和我商量一下啊。”林峰心中的不满难以平息。
吴卓远叹了口气,他知道自己的做法有些不妥,但他真的不想眼睁睁看着这个难得的机会溜走:“我知道错了,但这个机会真的很难得,我们应该抓住,不能因为这点事就纠结不放了。”
虽然我们产品前景很好,但前进的道路是曲折的。新达隆专卖店越开越多,每增加一家专卖店,我们就要补贴一半的装修费用和新店宣传的广告费用。如果以后还要开直营店,费用就更大了。国内市场开发还需要花大量的时间进行培育,往里投入的资金和各方的资源一刻都不能耽搁,不然就可能前功尽弃。你不要嫌我啰嗦,我入股的1000万,账户已经所剩无几了。就像沙漠里的一滴水,一下子就用完了,不仅如此,外贸收入和一些专卖店取得的收益又都投了进去。显然还是远远不够。你还要开发第二代LED产品,钱从哪里来,我问你!如果蓝海科技能跟我们合作,王心怡就不用一家一家的去推。我们销售网络一下子就打开了,我们的产品可以说一下子就能销往全国各地。凭借我们LED产品质量和款式,轻轻松松挤进国内一线品牌,一点问题也没有。剩下的事情就是收益了,不用再考虑其他的,中间省了多少事情,省了多少变数。”
吴卓远恳求道:“为了我们大家,也为了你自己,咱们就去吧,同不同意去了再说。你不去,不听听对方怎么说,你怎么知道对方怎么想的。再说,你去了也没损失,多了一个选择吗?”
林峰勉为其难答应了。他们连夜搭乘飞机去上海。
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