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第九章9（第1页）

郭俊青在回北京的路上，由衷地赞美林芮说：“经理，我现在彻底服了你，有错马上改，而且改得如此迅速透彻。”其实俊男、美女做销售成功的几率跟普通人没有任何不同，甚至还不如普通人，因为销售中最看重的是客户的心理感受，俊男或美女常常会给对方带来压迫感，甚至是自惭形秽的挫败感，就如同很多人一起去唱卡拉ok，本来就是放松去的，突然拉出一个专业的歌唱家，大家马上就不敢开口了，放松的目的没达到，反倒都怕出丑，都绷紧了。

这一教训让林芮对人的长相有了更透彻底的认识和理解，古话说三岁看老，但是一看就透的，只能代表你的人生后天努力不够，看不太懂的，才表明你努力的修为。在林芮认为三十岁之前容貌是天生的，三十岁以后的容貌是自己负责，成功之相需要自己描画，她不会再轻易地去否定老女人的面貌，而会努力地承认老女人内在修炼多年的内功。这与许西西讲的那个“我是北京人”的简单游戏不一样，许西西会把自己看成一个真正的北京人，而林芮却要在自己经历以及在北京买下房子后才认定自己是个北京人，许多时候，她需要把自己置身于一种语境之中，让自己切身地感受，体验，总结，提炼，这样的林芮，无论在销售界，还是在她成为大区经理这个领导层人物时，她都能够迅速地总结出一套经验教训，让自己进步的同时，也感染着身边的人。她亲自解聘金童玉女事件，对驻地经理和手下的骨干们起到了不言而喻的表率作用，这也让郭俊青由衷地检讨自己与林芮之间存在的差距，在林芮身上，郭俊青看到的不是一个小女子的行为，而是一个做事业的大男人行径，一个真正的大北京人胸襟。（未完待续）

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