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&ldo;你好!很高兴认识你!&rdo;满临风彬彬有礼地同吴小丽握了握手。
&ldo;满老师,我也很高兴认识你!&rdo;吴小丽笑着说。
第一章绝路问津4(4)
坐下来的满临风喝了一口茶,笑着问道:&ldo;吴老板是做什么生意的?&rdo;
&ldo;建筑工程、装修都做过。&rdo;
&ldo;生意做得还可以吧?&rdo;虽然罗春事先把吴小丽的情况向满临风通了气,但是满临风还是要明知故问。因为直销沟通的技巧就是从对方的谈话中抓住对方的需求点,然后有针对性地进行直销价值的阐述。
吴小丽苦笑了一下:&ldo;别说了,生意做得血本无归了,这次来广州就是来讨债的。&rdo;
&ldo;债都讨到了吧?&rdo;满临风很关心地问。
&ldo;哎!这年头欠债的都是老子!刚开始躲着我,连人都找不到。后来费了九牛二虎之力只讨到了几万块,剩下的说是半年之内给我,鬼知道他哪个时候才能给?&rdo;吴小丽无奈地摇了摇头。
&ldo;这个公司的老板这么做就太不应该了,害得我们吴老板跑这么远来讨债,还躲着不见人?罗春你找机会帮助一下吴老板如何?&rdo;满临风转过头去对罗春说。
&ldo;有机会的话我一定帮着催催。&rdo;罗春显出一副过意不去的神态说。
满临风的这几句话一下子就拉近了和吴小丽之间的距离,吴小丽连忙说:&ldo;感谢满老师这么关心。&rdo;
&ldo;这没什么,我以前也经常讨债,深有体会。&rdo;满临风笑了笑说。
&ldo;传统生意的三角债的确很让人恼火,做直销可没这么头疼。&rdo;满临风接着说。
&ldo;满老师,你能不能说说直销的好处?&rdo;吴小丽看起来已经完全接受了这个&ldo;满老师&rdo;。
&ldo;我以前也是做传统生意的,我可以把传统生意和直销做一个比较。&rdo;
&ldo;怎么比较?&rdo;
&ldo;传统生意需要投入很大的资金成本,承担很大的风险,但未必有很大的回报;直销不需要投入很大的成本,不需要承担资金方面的风险,回报却不小。&rdo;
&ldo;直销不需要投资吗?&rdo;
&ldo;不需要很大的资金投资,更多的是时间和精力方面的投资。&rdo;
&ldo;像我这样的人适合做吗?&rdo;
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