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第93章（第1页）

谋之刃第二十七章（1）

凌霄大厦广告发出以后，孙略一有时间就到售楼处来，一是要看广告的效果，更主要的是看碧玉大厦的反应。兵家注重首战必捷，他设的这个套唐天能不能钻，只有看广告才能知道。

发病的第二天早上，孙略和林阔来到售楼处和换姐商量为唐天打&ldo;预防针&rdo;的事，换姐吓了一跳，仅仅一夜工夫，孙略苍老了许多，额头上出现了一道深深的纹路，两鬓也隐然出现白发。林阔悄悄把换姐叫到一旁问：&ldo;换姐，你昨天晚上对孙哥做什么了？&rdo;换姐无言以对心如刀绞。

换姐对谁也没有提起那天晚上的事，也再没问过孙略，痛苦时时煎熬着她。她知道孙略的性格，孙略那么冷酷地断绝了自己的念想，必有说不出的隐衷，自己再去爱他，就是奢求一份无望的爱情，但自己又不能不爱他！

孙略更沉默寡言了，还经常愣神。换姐坐立不安地看着这一切，想问又不敢问，想劝又不知怎么劝。

三天后的早晨，换姐拿着一摞报纸跑进来，对孙略说：&ldo;你看，他们反击了。&rdo;孙略仔细看了碧玉大厦的整版广告，都是宣传大厦实力雄厚、地点优越的老主题，这说明碧玉大厦没有把&ldo;白领文化&rdo;当回事，他清癯的脸上露出了淡淡的笑容，长舒了一口气说：&ldo;换姐，都是你和林阔的功劳，咱们成功了！&rdo;看着几天来难得一笑的孙略，换姐颇为欣慰，她说：&ldo;看这些天把你紧张的，你就这么怕他们模仿？&rdo;孙略说：&ldo;碧玉大厦实力这么强，今天一下子就上了四个整版，我们是乞丐和龙王比宝，给我们的胜算太少了，不能不让人紧张。&rdo;

让唐天瞧不起的&ldo;白领文化&rdo;开始有了响应，在凌霄大厦推出的&ldo;白领文化&rdo;工程建设中，首批活动有&ldo;办公室的故事&rdo;摄影征文活动，要求参加者把发生在办公室有趣的事写下来、有趣的镜头拍下来，凌霄大厦专门举办摄影展，并在报纸上开辟专栏刊登文章。林阔还申请建立了凌霄大厦&ldo;白领文化&rdo;网站，把这些文章和摄影作品都贴上去。由于这个活动取材来自那些活跃的白领，照片和文章都很吸引人。

另外林阔邀集他在报界和其他网站的朋友，在网站针对白领关注点建立了好几个栏目，形成白领交流的阵地，一下子吸引了众多白领。他们常常在工作之余上网站浏览别人的作品，发表意见，向别人炫耀自己的佳作。网站的点击率很高，以至受到很多大网站的关注，都和&ldo;白领文化&rdo;网站建立了链接。

更吸引人的是&ldo;白领充电系列培训&rdo;活动，先期开设了&ldo;成功学&rdo;、&ldo;白领美育&rdo;、&ldo;谈判技巧&rdo;、&ldo;推销技巧&rdo;四门免费课程，这些内容都是白领们感兴趣的，不到两天的时间就名额报满。

孙略他们建议，凌霄大厦拿出结构不好、销售困难的一层，装修成&ldo;白领健身运动中心&rdo;，在这里设置各种健身器材，这一下就激起那些平时运动量严重不足的年轻白领们的热情。来这里的人还包括已经入住碧玉大厦的公司员工，这样，一向冷清的凌霄大厦变得热闹起来。

&ldo;白领文化&rdo;所掀起的社会热潮是凌霄大厦穆总所始料不及的，这些活动所用的费用很少，报社记者也对&ldo;白领文化&rdo;活动给予了报道，这让他很满意。但另一个方面也隐隐让他担心，都半个月过去了，还没有一单成交，这个&ldo;白领文化&rdo;热闹是热闹，对销售好使吗？他把孙略的业务小组找去，谈了自己的想法，同时觉得这样不加区别地免费办培训，是不是太乱了？

孙略说：&ldo;效果不会马上出来，至少等一个月以后才会有结果。至于不加区别的免费培训，现在我们的客户很少，就对外培训，让这些被培训的人当我们的义务宣传员，并通过他们来影响自己的老板。等我们的服务已经被宣传得人尽皆知的时候，我们的服务就转成为入住公司的员工服务，形成让所有白领艳羡的特殊服务，要想享受就必须到凌霄大厦来入住，这样，优势就会转化成员工们对老板们的压力，逼着他们来买我们的写字间。&rdo;

谋之刃第二十七章（2）

&ldo;那下一步应该做什么？&rdo;

&ldo;为凌霄大厦矫正形象。&rdo;孙略断然说，&ldo;不少人都认为凌霄大厦的信誉不好，我们必须想办法抹去以前就存在人们心中的阴影，他们会才愿意卖我们的产品。&rdo;

穆成峰叹了口气：&ldo;我们也早就知道社会上对凌霄大厦存在偏见，这似乎成了凌霄大厦的一个先天不足，针对这个情况我们做了一些广告，但效果不好。改变人们的印象真难，这就像人和人之间一样，一旦形成了坏印象，再想改变就很难了。况且，我们的经费这么紧张，哪有钱来打这么多广告？&rdo;

穆成峰就这点好，知道自己在营销方面是外行，不冒充，也不瞎指挥，而是倾力支持你去做。他把孙略他们看成是一群小兄弟，合作不长时间已经请孙略他们吃过好几次饭。这是他聪明的地方，他知道自己的业绩好坏靠这些人，而这些人肯不肯出力，不光是给他们公司钱的问题，更是他们心情的问题。这一点让孙略感到很舒服，也感到自己责任重大。

孙略说：&ldo;这个不会花太多钱，我们要通过公关活动来做，很省的。我看过以往这方面的广告，在诉求上有问题，它们只是宣扬凌霄大厦实力雄厚、信誉卓著，但就是没有告诉大家如何实力雄厚、信誉卓著，很难让人相信。&rdo;

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